Art et science de l'influence

Art et science de l'influence

Kevin Hogan

Une Bible du savoir convaincre, ou comment transformer systématiquement un « non » en « oui ».

 

Parution : 19/08/2009
ISBN13 : 978-2-87515-021-9   NUART : 4428835
Prix public hors taxes : 20,76 €
Format mm : 145X225   Pagination : 288 pages
Collection : Documents HC   
Classification : DĂ©veloppement personnel
Statut : ArrĂŞt de commercialisation

 

 
Au cours de la dernière décennie, scientifiques et psychologues ont fait des découvertes étonnantes sur les mécanismes de la persuasion. Spécialiste de la question, Kevin Hogan a étudié, testé les théories et les stratégies les plus récentes et choisi de nous les présenter dans ce livre Art et science de l’influence. Sans oublier pour autant les techniques de persuasion éprouvées.
Le résultat : un condensé simple, clair et pratique des méthodes qui marchent.
Après avoir lu ce livre, tous ceux qui doivent savoir convaincre dans leur métier, n’auront plus aucune excuse.
L’auteur a réussi à rassembler les « armes de pointe » de la persuasion pour en faire un arsenal redoutable, capable de convaincre n’importe quel interlocuteur en moins de dix minutes.

Grace à une sélection pertinente des techniques de persuasion les plus probantes, Kevin Hogan vous apprend comment :
- avoir une apparence physique convaincante,
- utiliser le langage corporel pour envoyer des messages clairs et efficaces,
- décrypter les signaux corporels de votre interlocuteur,
- ajouter l’atout séduction pour un effet optimal,
- mettre à l’aise votre interlocuteur pour qu’il se livre plus facilement,
- poser les bonnes questions pour mieux connaître ses valeurs, ses désirs, ses besoins et ses croyances,
- employer des armes secrètes pour être crédible plus rapidement,
- convaincre votre interlocuteur que dire « non » n’est pas dans son intérêt,
- être persévérant sans jamais dépasser les limites.

Art et science de l’influence vous dévoile également l’influence de l’environnement sur votre interlocuteur, le processus de développement des habitudes et des automatismes (que vous pouvez casser), le fonctionnement de la conscience et de l’inconscient.
Plus qu’un simple livre sur le savoir vendre, il changera votre façon de communiquer avec vos collègues, vos clients, votre famille et vos amis.

 

A propos de l'auteur
Kevin Hogan est un spécialiste du langage du corps et de la dimension inconsciente de la persuasion. Il enseigne les techniques d’influence et de persuasion à l’École de management de l’Université de Saint Thomas et analyse fréquemment le comportement des grandes figures de la vie politique américaine pour les médias.
Il a écrit 19 livres sur le thème de l’influence et de la persuasion. Il est également consultant pour de grandes entreprises telles que Fortis, Boeing, Microsoft, Starbucks, 3M et UPS. Il collabore à la BBC et à de nombreux magazines.